DIRECTEUR COMMERCIAL VEHICULES NEUFS (H/F)Le Mercato de l'Emploi

Vous avez pour objectif d'intégrer une entreprise à dimension humaine et aux valeurs familiales ?

Nous recherchons : UN DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) VEHICULES NEUFS POIDS LOURDS

Notre client est un acteur reconnu dans le domaine de la distribution et des services liés aux véhicules industriels.

Bien implanté régionalement, le groupe s'est spécialisé dans les poids lourds et véhicules utilitaires lourds, offrant une gamme complète de services autour de la vente, la location, et l'entretien de ces équipements.

Voici les points principaux sur l'entreprise :

• Vente de véhicules industriels : Notre client propose une large gamme de poids lourds neufs et d'occasion, principalement de marque PREMIUM.
• Services après-vente : Maintenance, réparation, diagnostics techniques et fourniture de pièces détachées. Ils disposent de garages équipés et de techniciens spécialisés pour répondre aux besoins de leurs clients.
• Solutions personnalisées : Notre client accompagne les professionnels avec des conseils sur mesure pour des solutions adaptées à leur activité, notamment dans la maintenance, le financement et des solutions de connectivité embarquée.

• Qualité de service : Une priorité mise en avant par l'entreprise pour garantir satisfaction et fiabilité.
• Innovation et performance : Notre client bénéficie de l'expertise d'une marque PREMIUM pour proposer des véhicules à haute performance, notamment en termes de respect des normes environnementales.
• Soutien aux clients : Le groupe mise sur une approche centrée sur les besoins des entreprises, avec un accompagnement complet à chaque étape.

Avec son expertise et son réseau étendu, notre client continue de consolider sa position en tant que partenaire clé dans le secteur des véhicules industriels régionalement, tout en cherchant à innover pour répondre aux nouveaux défis du transport durable.

Quelques chiffres concernant notre client :

• 57 ans d'expérience
• 9 agences sur 6 départements (72/53/49/86/79/85)
• 150 salariés.
• 3 grandes marques

En tant que DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) véhicules industriels neufs et services associés , vous serez en prise directe avec le dirigeant du GROUPE.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Poste basé au Mans, avec déplacements et accompagnements des conseillers commerciaux sur le terrain.
• 9 agences (72/53/49/86/79/85)

• Élaboration et mise en œuvre des plans d'actions et objectifs découlant de la stratégie de développement de l'entreprise.
• Garantie de la politique commerciale de la marque PREMIUM dans le secteur attribué.
• Participation à l'élaboration de la politique commerciale du Groupe.
• Mise en place d'actions commerciales et marketing ciblées pour développer les ventes.
• Négociation et suivi des grands comptes stratégiques de la région.
• Représentation de l'entreprise dans les manifestations régionales et nationales à caractère commercial et produit.
• Veille économique et suivi des prix du marché des véhicules industriels sur le territoire.

• Management direct dune équipe de 7 conseillers commerciaux sur la zone régionale
• Détermination et animation des objectifs individuels.
• Suivi et validation des commandes commerciales.
• Pilotage des indicateurs de performance et reporting.
• Accompagnement de l'équipe dans le développement des compétences :
• Recrutement, intégration, et formation.
• Application et suivi des critères de rémunération variables.
• Transmission des informations entre le Groupe, la Direction et les équipes.
• Management fonctionnel de l'administration des ventes.
• Garantie du respect des règles et procédures (ventes, qualité, hygiène, sécurité, environnement, droit du travail).

• Animation des activités administratives liées à la commercialisation des véhicules neufs et services associés
• Coordination avec les services logistiques et administration des ventes.
• Suivi quotidien et prévisionnel des activités.
• Pilotage des délais de livraison et de facturation.
• Gestion des réclamations et litiges clients.

CDI à temps complet à pourvoir dès que possible

• Statut CADRE
• Rémunération fixe + Prime Fin Année à partir de 60K brut / + variable entre 10 et 20% de la rémunération annuelle accessible.
• Véhicule de fonction + Téléphone portable + PC + carte GR péage
• Lieu de rattachement Le Mans

Les petits + :

• Marque PREMIUM
• Groupe familial
• Package attractif
• Potentiel commercial de la zone
• Formation interne et accompagnement à la prise de poste

Idéalement, vous avez une expérience confirmée de Direction commerciale dans le domaine du poids lourds, engins TP ou agricoles !

• Expérience significative et réussie dans le management d'équipes de vente dans le PL, TP ou agricoles.
• Capacité à mettre en œuvre des solutions commerciales innovantes.
• Expertise dans les montages complexes intégrant produits, services et ingénierie financière à haute valeur ajoutée.
• Compétence dans la délégation et l'optimisation des performances d'équipe.

• Écoute active et capacité à fédérer les équipes.
• Force de proposition dans un contexte multifonctionnel.
• Capacité à créer un climat de cohésion et d'engagement collectif.
• Courage, diplomatie, fermeté, et capacité à prendre des décisions.

• Aptitude à apporter de nouvelles méthodes de travail (notamment en prospection de nouveaux clients).
• Contribution au développement stratégique de la région commerciale.
• Sensibilité au développement durable, en lien avec les transformations de l'industrie (véhicules électriques, services innovants).

• Gestion efficace d'une région commerciale stratégique.
• Capacité à travailler au sein d'équipes transversales et multifonctionnelles.
• Leadership dans la mise en œuvre des décisions prises collectivement.
• Prise en charge de la gestion des grands comptes.

• Alignement avec la vision du groupe en tant qu'acteur majeur du développement durable.
• Implication active dans la transition énergétique (commercialisation de véhicules électriques).