Directeur Commercial H/FDelivagri

Delivagri : Rejoignez le 1er négoce agricole digital et indépendant ✨

Qui sommes-nous ?

Delivagri est la première plateforme de négoce agricole 100 % digitale et indépendante, opérant sur toute la France. Nous offrons des solutions d'approvisionnement et de collecte de céréales adaptées aux besoins des producteurs agricoles.

Chaque jour, nous valorisons le métier d'agriculteur en le rendant plus simple et plus performant, tout en soutenant une agriculture diversifiée. Grâce à des solutions réactives et innovantes, nous apportons une véritable valeur ajoutée à nos clients.

Notre réseau repose sur une collaboration étroite avec des partenaires clés : agriculteurs, transporteurs et agro-industriels. Ce modèle performant nous permet de nous développer avec fierté. Après une année 2024 exceptionnelle, où nous avons commercialisé près de 300 000 tonnes de production, travaillé avec 5 000 clients et réalisé un chiffre d'affaires de 55 millions d'euros, nous sommes en pleine croissance !

Avec 45 collaborateurs aux expertises variées, nous digitalisons le secteur agricole et faisons bouger les lignes. Basés à Angers, une ville accueillante et dynamique, nous vous invitons à rejoindre une structure à l’ADN start-up, porteuse d'une forte expertise agricole.

Sous la responsabilité de la direction générale, les missions principales sont :

Stratégie du service :
- Définir la stratégie commerciale en cohérence avec la mission de l’entreprise et la vision développée par la direction générale.
- Élaborer une roadmap, en intégrant les priorités commerciales et les objectifs de performance de l’entreprise.
- Assurer la réalisation de cette roadmap à travers un pilotage des actions commerciales et des projets, en coordonnant les actions des différentes équipes et en supervisant leur exécution.
- Mettre en place un plan d'action marketing efficace permettant de maximiser la rencontre de l'offre et de la demande en fonction des évolutions structurelles et conjoncturelles des marchés.
- Mettre les équipes marchés au service d'une offre commerciale complète répondant aux demandes des clients agriculteurs des équipes de Ventes.

Innovation et amélioration continue :
- Gérer des projets transverses pour améliorer en continu le processus commerciale et les performances de ventes.
- Concevoir de nouvelles offres de produits ou de services pour répondre aux besoins de nos clients et renforcer notre avantage concurrentiel.
- Mettre en place des cycles de tests pour expérimenter les innovations, analyser les résultats et ajuster les actions pour maximiser la valeur apportée.
- Etre en capacité à innover et tester des offres nouvelles, savoir se mettre en mode business et apporter de la valeur rapidement. Incarner le fait que l'action crée l'information et non l'inverse.

Pilotage du service :
- Organiser et structurer les équipes pour garantir une atteinte rapide des objectifs commerciaux.
- Assurer un niveau élevé de performance commerciale à travers la définition et le suivi de KPI pertinents. - Planifier des objectifs mesurables et définir des axes de travail prioritaires pour atteindre les résultats escomptés.
- Animer les équipes autour des objectifs et les accompagner dans la réalisation de ceux-ci, avec un suivi régulier et des ajustements en fonction des priorités.

Management hiérarchique :
- Encadrer, motiver et développer les équipes pour construire une culture de performance et de cohésion. - Maitriser les fondamentaux du management et mettre en progrès et succès son équipe.
- Accompagner son équipe à sa montée en compétence sur ce point avec l'accompagnement éventuel de l'équipe RH.
- Assurer un suivi personnalisé des collaborateurs, en encourageant leur montée en compétences et en leur offrant un environnement de travail propice à l'innovation et à la prise d’initiative.
- Garantir une organisation agile qui favorise la prise de décision rapide et l’adaptabilité face aux imprévus.

Communication (interne & externe)
#Interne
- Partager régulièrement avec la direction et les équipes les indicateurs de performance et les résultats obtenus.
- Incarner les valeurs de l'entreprise et les faire vivre au quotidien
- Remonter les alertes, besoins et opportunités au N+1 pour assurer une réactivité optimale dans le pilote de l'activité commerciale
- Structurer et animer les canaux de communication internes pour une diffusion efficace et rapide des informations clés.
- Veiller à ce que toutes les informations nécessaires au bon déroulement des opérations soient bien transmises aux équipes internes.

#Externe
- Promouvoir l’image de l’entreprise auprès de nos partenaires, fournisseurs, et clients, en renforçant notre notoriété et notre réputation.
- Représenter et défendre les intérêts de l’entreprise lors des échanges avec les partenaires externes et créer des relations solides et durables.
- S’assurer de la transmission régulière des informations essentielles aux partenaires externes pour garantir la fluidité de la collaboration.

Pourquoi nous rejoindre ? 

Chez Delivagri, vous serez au cœur d’un projet à fort impact dans un secteur porteur et dynamique. En tant qu'acteur clé du développement de notre activité, vous contribuerez à transformer le secteur agricole grâce à vos compétences et à notre vision novatrice.

 Relevez un défi stimulant dans une entreprise en forte croissance, dotée d'une ambiance start-up et ancrée dans l’innovation agricole.

Rémunération : 45 000 € à 65 000 € brut annuel, selon profil et expérience.