DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE F/HApec

Vous assumez la gestion quotidienne de notre principal partenaire de distribution, un détaillant d'art en Europe.

Votre fonction implique une responsabilité stratégique globale (développement commercial, gestion des comptes clés et management d'équipe), avec pour objectifs d'optimiser la distribution, renforcer l'engagement des consommateurs et accroître la visibilité de la marque en point de vente comme en ligne. Instaurer une culture de la performance, gagner des parts de marché, déployer des stratégies commerciales impactantes et maximiser la rentabilité sont des leviers clés de réussite pour ce rôle.

Vos missions :

Leadership sur le marché :

• Diriger l'élaboration du budget du marché / prévisions financières et en assurer le reporting.
• Superviser et piloter les stratégies de vente afin d'atteindre les objectifs budgétaires et la stratégie européenne.
• Animer des réunions avec l'équipe pour suivre la performance commerciale, les stratégies promotionnelles et la gestion des gammes.
• Être le moteur du développement et de l'optimisation du portefeuille de Colart sur le marché, en assurant une visibilité des marques en magasin et en ligne.
• Assurer une collaboration efficace, cohérente et alignée avec les équipes Trade Marketing, Finance et Prévisions pour la France.

Gestion stratégique des ventes :

• Diriger le développement et la mise en œuvre des plans des comptes et de l'équipe commerciale pour concrétiser la stratégie de vente, en cohérence avec les priorités et choix de Colart Perform 2030.
• Utiliser les données de marché, les insights catégoriels et les tendances consommateurs pour influencer les comptes et les partenaires distributeurs, afin que nos marques soient leaders chez nos partenaires.
• Orienter l'équipe pour négocier et maximiser les conditions commerciales, les structures tarifaires et les investissements promotionnels afin de garantir un retour sur investissement positif.
• Gérer le processus de prévision des ventes, en garantissant des projections en volume et en valeur.

Leadership et développement de l'équipe :

• Encadrer et motiver et développer l'équipe commerciale afin de promouvoir une culture de performance.
• Identifier les besoins en compétences et déployer des plans de formation, de coaching et de développement pour renforcer les capacités.
• Incarner et promouvoir les valeurs et comportements de Colart tout en soutenant les responsables commerciaux pour améliorer la performance globale de l'équipe

Développement de l'e-commerce (hors Amazon et sites de marque) :

• Favoriser la croissance des ventes en ligne de nos partenaires distributeurs en utilisant des outils de marketing digital, en optimisant le contenu de marque et en veillant à l'actualité des informations produits.
• Collaborer avec les comptes e-commerce pour renforcer la stratégie de Colart et garantir une exécution exemplaire.
• Mettre en œuvre des stratégies de communication digitale innovantes avec une approche « test & learn » afin de renforcer l'engagement envers la marque.

Votre profil :

• De formation supérieure, vous avez une expérience dans la direction et le développement d'une équipe commerciale, avec la gestion d'un grand distributeur européen.
• Excellentes compétences en leadership, communication et gestion des relations
• Solide sens stratégique et commercial, avec un historique de croissance rentable des parts de marché
• Expertise confirmée dans la négociation avec des distributeurs multicanaux majeurs et dans le développement de catégories, idéalement dans l'industrie des produits de grande consommation (PGC)
• Capacité à analyser les données de marché et à les convertir en plans d'action concrets
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit
• Maîtrise de Microsoft Office et des outils d'analyse de données - notamment Power BI
• Une passion pour les arts et une compréhension du marché des consommateurs créatifs sont un plus

Vous souhaitez relever des défis passionnants, Rejoignez-nous !

Contrat en CDI à temps plein.

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Notre entreprise est engagée dans la programme Objectif Employeur Pro-Vélo.

Chez Colart, notre mission est d'inspirer chaque artiste dans le monde. Nous sommes fiers de nos marques héritées et des personnes passionnées qui leur donnent vie. Notre culture est basée sur nos valeurs d'ouverture, favorisant les connexions et la curiosité pour stimuler l'innovation. En tant qu'entreprise internationale flexible, nous combinons des stratégies globales avec le respect des cultures locales, encourageant la collaboration au sein d'une structure horizontale.

Le groupe Colart est la société mère des marques iconiques d'arts comme Winsor & Newton, Liquitex, Lefranc Bourgeois, Conté à Paris, Charbonnel, Snazaroo et Reeves. Nous développons des produits innovants qui inspirent la créativité à tous les niveaux, professionnels, amateurs et étudiants.

Certifié B Corp, nous nous engageons en faveur du développement durable avec des objectifs de réduction des émissions de carbone fondés sur la science, créant ainsi de la valeur financière, environnementale et sociale. Le développement durable façonne notre culture, réduisant notre impact environnemental et renforçant notre contribution sociale grâce à l'engagement communautaire et au bien-être des artistes.

Avec environ 900 employés à travers 12 pays et des produits vendus dans plus de 130 pays, Colart fait partie du groupe familial Lindengruppen, et offre une croissance professionnelle unique, soutenue par des programmes de bien-être, de mentorat et d'inclusion.

Nous recherchons un directeur commercial France F/H pour piloter la performance commerciale de l'équipe française en assurant l'atteinte rentable des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.