Business manager industrielPREMI HOMME

Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) : Directeur Commercial (H/F) CDI Le Mans (72)

Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) :


Rattachement hiérarchique :

Ce poste est rattaché au Directeur du site du Mans.

Enjeux du poste :

- Mettre en place la stratégie commerciale, définir des objectifs et les plans d'actions ainsi que les moyens nécessaires
- Entretenir les relations avec le BE et les services techniques internes pour s'assurer de l'adéquation entre les capacités techniques et les projets clients
- Elaborer la stratégie marketing (produit, prix, distribution, promotion, personne)
- Encadrer l'équipe commerciale et marketing composée de 15 technico-commerciaux répartis sur la France

Principales missions :

Stratégie de développement commercial

· Déterminer les opportunités de croissance, les améliorations à apporter, les nouvelles offres à développer et proposer à la Direction générale les orientations stratégiques de moyen terme (3 à 5 ans)
· Développer les ventes à travers le réseau du Groupe et les flottes d'intérêt régional grâce à l'équipe commerciale terrain
· Définir l'organisation du service commercial et marketing
· Assurer la cohérence de la politique commerciale avec la direction commerciale du Groupe
· Travailler avec le service export pour développer cette activité

Pilotage de l'activité commerciale

· Définir les objectifs opérationnels de l'équipe commerciale
· Gérer et négocier les marchés « Grand Compte »
· Définir, suivre et analyser régulièrement les indicateurs de performance commerciale et mettre en œuvre, si nécessaire, des actions correctives
· Fournir les données commerciales pour établir le budget annuel et les Business Plans pluriannuels

Elaboration de la stratégie marketing et promotion de l'image de marque

· Définir les politiques produits, prix, canaux de distribution et fournir les moyens marketing associés aux équipes commerciales (support marketing, formation, ciblage, prospection …)
· Assurer la promotion de l'entreprise et de sa marque auprès des clients, des prescripteurs, et plus généralement de tous les intervenants de l'environnement professionnel
· Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l'offre et le message
· Suivre l'évolution de l'écosystème dans lequel la marque et les produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement de ses concurrents directs et indirects

Management d'équipe

· Animer l'équipe commerciale (15 personnes)
· S'assurer de l'atteinte des objectifs collectifs et personnels
· Fédérer les équipes et générer de l'adhésion ainsi que de la motivation
· Mettre en place une démarche d'amélioration continue
· Faciliter la circulation de l'information et les interactions entre ses équipes ainsi qu'avec les autres directions

Profil recherché :

De formation supérieure technique, vous avez une expérience de plus de 8 ans dans des fonctions similaires avec du management d'équipe dans le secteur industriel avec une forte technicité produit.

Expérience et compétences exigées

- Expérience du secteur industriel
- Compétences managériales
- Maîtrise des techniques commerciales et méthodologies marketing
- Vision stratégique

Qualités recherchées

- Exemplarité
- Bonne communication
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Sens du collectif

Qualités recherchées : Exigent, Optimiste, positif, volontaire, Engagé, Opérationnel, Excellent relationnel en interne et en externe, grosse capacité de travail et d'analyse.