Responsable Commercial PAD F/HApec

Le/la Responsable commercial PAD (Public Access Defibrillators) est en charge de développer et mettre en œuvre une stratégie d'accès au marché et des canaux de vente pour le marché des PAD. Il/elle assure le suivi opérationnel des projets et contribue activement à l'optimisation et au développement des ventes et des résultats de l'entreprise.

Taches principales :

- Recrutement, formation et gestion des distributeurs pour AED (défibrillateurs automatisés externes), et d'autres partenaires commerciaux,

- Fournir un soutien et une formation pour que les partenaires commerciaux transmettent l'image de ZOLL et les niveaux de service requis à la clientèle, accompagner les distributeurs sur les comptes clés,

- Travailler avec le marketing en France et l'équipe marketing européenne pour développer des outils et supports marketing localisés, ainsi que des formations pour l'équipe et les distributeurs,

- Superviser et coordonner la réalisation du plan marketing opérationnel,

- Définition et mise en œuvre des actions promotionnelles (communication, colloques, etc …),

- Veille et analyse des marchés / des tendances et de l'environnement concurrentiel (benchmark), des tendances règlementaires,

- Gestion, suivi et contrôle des ressources / des moyens / des équipements et de leur utilisation, dans son domaine d'activité,

- Établir des rapports, des outils d'aide à la décision.

Savoir

- ISO 9001 - 14001

- Animation, gestion d'un réseau de distribution partenaire.

- Anglais courant (reporting International)!

- Maîtrise d'un environnement de ventes complexes

Savoir‐être

- Aisance relationnelle

- Orientation client

- Esprit d'initiative

Savoir‐faire

- Organiser et piloter des projets commerciaux

- Transmettre l'information

- Analyser son environnement territorial

- Anticiper les attentes client

Le candidat idéal connait la vente via les réseaux de distribution dans le domaine des équipements médicaux si possible, est capable de gérer un grand secteur sur le tiers ouest de la France et de faire un reporting en anglais si nécessaire.

Notre client, une société, développe et commercialise des dispositifs médicaux et des solutions logicielles qui contribuent à faire progresser les soins d'urgence et à sauver des vies, tout en améliorant l'efficacité clinique et l'efficacité des opérations.

La division Cardiac Management Solutions développe des produits pour protéger et gérer les patients cardiaques, y compris des défibrillateurs cardiaques externes disposés dans des lieux habilités à recevoir du public.