Commercial terrain F/HApec

Dans une approche commerciale de terrain, assurer la promotion, la prospection et le développement commercial des services de notre client ainsi que le suivi et l'élargissement du portefeuille de clientèle, dans un souci de qualité et d'efficacité commerciale.

ACTIVITÉS & RESPONSABILITÉS CONFIEES

• Assurer des activités de prospection, élaborer des propositions commerciales et tenir à jour les statistiques de vente de son périmètre
• Démarcher activement des prospects/clients, établir le premier contact.
• Explorer de nouvelles opportunités commerciales, élargir le portefeuille des cibles commerciales dans le périmètre confié.
• Planifier et effectuer des rendez-vous prospects/clients pour présenter les services de l'entreprise et évaluer les besoins potentiels.
• Répondre à des appels d'offre, élaborer des propositions détaillées en réponse aux besoins exprimés, dans le respect des objectifs de vente et de marge.
• Suivre et gérer les pipelines de vente pour maximiser les taux de conversion.
• Gérer et entretenir la relation client
• Répondre aux questions des prospects et des clients concernant la tarification et les services proposés.
• Remonter toutes les anomalies ou informations nécessaires au bon fonctionnement de la relation client.
• Alimenter et mettre à jour le CRM.

Spécificités A&S :

• Concevoir des rapports d'activité et des statistiques prospects/clients.
• Suivre les KPI de vente et générer les reporting de performance.
• Activités complémentaires
• Collaborer avec des collègues internationaux pour la réalisation de certaines propositions commerciales.

COMPÉTENCES & QUALITÉS REQUISES

• Compétences techniques (métier)
• Secteur Transport & Logistique
• Connaître le marché, sa structure et ses acteurs.
• Environnement & Écosystème
• Connaître le contexte, les métiers, l'organisation et les modes de fonctionnement de l'entreprise.
• Respecter les processus et circuits décisionnels en vigueur.
• Métier Commercial & Relation client
• Savoir analyser le marché pour identifier les opportunités.
• Savoir utiliser les données, outils et rapports CRM pour gérer les aspects commerciaux et/ou de relation client.
• Maîtriser les techniques de chiffrage tarifaire, en ayant le sens de la rentabilité.
• Savoir appliquer les techniques de négociation commerciale.
• Savoir gérer et développer la relation client.
• Savoir maintenir la confiance et la relation partenariale en toute circonstance.

Outils & Logiciels

• Savoir utiliser les outils/logiciels bureautiques : MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook…).
• Savoir utiliser les systèmes d'information opérationnels/métier : logiciel et procédures informatisées CRM.
• Langues étrangères
• Anglais (obligatoire).
• Une autre langue (souhaitée selon les besoins de l'activité).

Conditions / Avantages

• Parcours d'intégration complet pour faciliter votre prise de poste.
• · Top car policy : véhicules 100 % électriques. : voitures de catégorie 2 du type VW ID4 ou BMW IX1 ou Mini Aceman électrique
• 10 à 12 RTT par an.
• Télétravail possible 1 jour par semaine (jusqu'à 2 jours avec l'accord du manager), encadré par une charte de télétravail.
• 2 jours de présence administrative par semaine, le reste sur le terrain.
• Avantages supplémentaires : carte restaurant, téléphone, et ordinateur portable fournis.

Sales Care
Notre moteur, votre performance

SALES CARE a été fondée en 2016 suite à un constat : une pénurie de commerciaux et performants sur le marché du travail.
Nous intervenons sur l'ensemble du territoire français et DOM TOM, en Afrique de l'Ouest sur tous les secteurs BtoB comme l'hôtellerie, le voyage d'affaire, la sécurité, le transport & logistique, la finance...

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