Responsable Commercial (H/F)TERRENA

Vous rejoignez GRANEO, négoce historiquement implanté dans le secteur Maine-et-Loire, Mayenne, Sarthe et Indre-et-Loire. GRANEO aide les agriculteurs à développer une agriculture performante et durable.

Nos équipes productions végétales accompagnent nos clients au moyen de conseils agronomiques personnalisés, d'un suivi technique et d'une offre de solutions innovantes et compétitives.

L'entreprise recherche pour son site de Noyant, un Responsable Commercial Productions Végétales (H/F).

En lien avec le Directeur, vous aurez pour missions :

• Piloter l'action commerciale et le plan de prospection (Participer à la mise en œuvre, à l'animation et au contrôle des plans d'actions commerciales, proposer les adaptations d'organisation commerciale, suivre les indicateurs de performance…)

• Elaborer la stratégie et la politique commerciale agrofournitures (Définir les besoins de l'entreprise GRANEO, les objectifs prévisionnels de vente, contribuer à l'élaboration des campagnes commerciales, décider des achats et mettre en œuvre la tarification...)

• Participer à l'élaboration de la stratégie et de la politique commerciale Céréales (Contribuer au développement de la culture « marché des céréales », suivre en direct un portefeuille de clients ciblés, assurer le développement et le suivi des contrats de productions contractuelles…)

• Manager une équipe de commerciaux en productions végétales (être un relais quotidien pour faire évoluer et motiver son équipe, repérer les besoins de formation de son équipe, participer au recrutement de ses collaborateurs…)

• Gestion, Administratif et logistique (Contrôler et faire respecter l'application de la législation en vigueur, participer à la mise en œuvre des livraisons et mise à disposition de l'approvisionnement…)

• Animer et Gérer un portefeuille clients (S'assurer de la gestion et du développement d'une clientèle, Rechercher des nouveaux marchés et développer son activité, Maîtriser les techniques de ventes et la gestion d'un portefeuille clients…)

Vous :

Compétences techniques :

• Bonne connaissance de l'entreprise, de son fonctionnement et de son positionnement

• Maitrise des techniques de vente et négociation

• Très bonnes connaissances des produits, types de clients, des marchés

• Force de conviction et leadership en vu de développer le portefeuille clients et le marché

Savoir-être :

• Capacité d'adaptation

• Aisance sociale et capacité à créer du lien

• Qualités d'écoute et de communication

• Sens de la négociation

• Résistance au stress

Conditions proposées :

• Emploi à pourvoir dès que possible

• Poste à pourvoir sur le site de Noyant

• Contrat CDI

• Forfait Jour

• Véhicule de service

• Complémentaire santé, Comité sociale et économique (CSE)