Responsable de la Performance Commerciale h/f F/HApec

Pour accompagner la forte croissance de la société (organique et externe), Hypérion Développement crée le poste de Responsable de la Performance Commerciale h/f.

Rattaché au Président Fondateur, et véritable support de la direction commerciale, vous mettez en place les outils nécessaires (KPIs, dashboards, reportings…) afin d'analyser et d'optimiser la performance opérationnelle commerciale.

Animateur de la fonction commerciale, vous suivez l'ensemble des missions commerciales et vous êtes force de proposition sur les plans d'actions.

Pour cela, vous collaborez étroitement avec les 3 animateurs commerciaux terrain directement en lien avec la force de vente (25 commerciaux au niveau national).

Plus précisément :

Vous pilotez les outils de suivi et analysez les performances commerciales :

• · Vous mettez en place les indicateurs clés globaux et individuels que vous suivez quotidiennement : actions de prospection, nombre de leads, volume et montant des devis envoyés et validés, taux de transformation, détail de la facturation journalière et mensuelle, revenus réalisés…
• · Vous analysez les performances des commerciaux et des responsables d'agence. Vous identifiez ainsi les meilleures pratiques, les problématiques et les réajustements le cas échéant ;
• · Dans une démarche de synergie, vous analysez précisément l'ensemble des actions commerciales initiées grâce à notre actionnaire principal et leurs résultats (devis, chiffres d'affaires, encaissements…)
• · Vous mesurez également la performance commerciale de notre partenaire sous-traitant africain ;
• · Vous réalisez des études et des analyses ponctuelles en fonction des besoins de la direction commerciale.

Vous êtes en charge du suivi et de l'animation de l'activité commerciale :

• · Vous suivez toutes les étapes du cycle de ventes et vous réalisez des analyses et des restitutions des chantiers clients à destination des commerciaux : plannings, points d'étape…
• · Vous êtes le garant de la mise à jour et de l'actualisation des données clients : gestion des fichiers prospects/clients, reporting des commerciaux sur leur exploitation des données, mise à jour et transmission des informations clés aux équipes (success stories, challenges commerciaux) ;
• · Vous suivez les actions commerciales de notre partenaire sous-traitant et vous veillez à leur bonne exploitation par les commerciaux.
• · Vous participez au processus d'intégration des nouveaux commerciaux : vous les formez sur nos outils, nos process ainsi que dans l'utilisation de notre CRM maison ;
• · Interface entre la direction commerciale et les équipes terrain, vous communiquez sur les axes de développement commerciaux à privilégier (exemples : MAR Mon Accompagnateur Renov', CEE Certificats d'Economie d'Energie, valoriser l'activité formation…) et vous suivez leur mise en place ;

Lors de votre intégration, vous serez formé sur notre offre de services, nos process et nos outils internes.

Au quotidien, vous interagissez avec tous les membres de la fonction commerciale (direction, directeurs de région, d'agence, animateurs/commerciaux) et vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (direction technique, responsables métiers, marketing…) afin d'optimiser le processus commercial.

De formation Bac+5 Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous possédez une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement acquise dans la vente B2B de services techniques complexes.

Autonome, organisé et rigoureux, vous avez une appétence pour les chiffres et l'analyse de données.

Vous maitrisez parfaitement Excel et êtes très à l'aise avec l'outil informatique.

Doté d'une grande aisance relationnelle, vous aimez interagir avec des interlocuteurs variés.

Vous souhaitez travailler dans un environnement dynamique tourné vers le client.

CDI, statut cadre, basé à Château-Gontier (50 Km au Nord d'Angers, 35 Km au Sud de Laval, 85 Km à l'Est du Mans, dpt 53).

Rémunération attractive : salaire fixe + variable + tickets restaurant, PC, smartphone, tablette.

Déplacements ponctuels France entière.

Vous souhaitez postuler et intégrer un groupe ambitieux en fort développement ? N'hésitez pas à nous transmettre votre candidature !

Hypérion Développement est un bureau d'études de l'existant (amiante, plomb, diagnostic/contrôle, quantification des déchets, polluants, QAI, empoussièrement et études thermiques), AMO & MOE, numérisation 3D, BIM (gestion de la donnée) et centre de formation sur ces domaines. Nous avons développé une offre de services complète qui nous permet de répondre aux besoins spécifiques de nos clients professionnels.

Une ambiance conviviale, un projet d'entreprise engageant, un management collaboratif, un organisme de formation (ADX Formation) sont autant d'éléments qui favorisent l'investissement quotidien des 60 collaborateurs au service des filiales du Groupe (550 personnes au total).