Commercial Export F/HApec

Le futur commercial (H/F) export sera directement rattaché au Responsable Commercial.

Voici ses 3 principaux objectifs:

-Gestion et développement du portefeuille clients et/ou de la zone attribuée

- Application de la politique commerciale export définie par la direction commerciale

- Atteindre les objectifs de PVHM fixés

Ses missions sont les suivantes:

-Participer à l'élaboration et mettre en œuvre la stratégie Commerciale Export, par l'optimisation des portefeuilles produits et clients, en cohérence avec le mix-produits, le mix-clients et la politique de marges définie par la direction commerciale

- Assurer la croissance et le suivi du portefeuille clients attribué, dans le respect de la politique commerciale définie

- Définir le plan d'actions commerciales Export

- Etablir ses plans de tournées par pays cibles en associant la visite de clients existants et la prospection

- Négocier avec les clients les modalités de vente et de livraison, en particulier en termes de prix et de délai de règlement, en accord avec la direction commerciale

- Suivre et analyser les résultats des ventes, proposer des ajustements au plan d'actions commerciales

- Assurer une veille technique et concurrentielle sur les marchés pour anticiper les besoins et mettre en place les actions nécessaires en interne

- Effectuer un reporting régulier de l'activité au responsable commercial

- Assurer le backup du/de la gestionnaire ADV EXPORT

-Compétences commerciales solides, orientation opérationnel / business

- Aisance relationnelle et aptitude à la négociation

- Capacité rédactionnelle offres commerciales, argumentaire de vente

- Calcul de prix et d'offre marché en adéquation avec les objectifs de marge définis, et analyse de la pertinence de la transaction commerciale

- Savoir travailler en équipe, et en binôme avec le/la gestionnaire ADV EXPORT

- Dynamisme, appétence pour les produits techniques, gestion du temps, réactivité, rigueur et organisation

- Maitrise de l'anglais indispensable et éventuellement d'une seconde langue européenne

Nous recrutons pour l'un de nos clients qui est un acteur Industriel appartenant au secteur de la métallurgie basé dans les Pays de la Loire qui réalise plus de 50% de son chiffre d'affaires à l'export.