Chargé de Développement Commercial Plasturgie F/HApec

MISSIONS PRINCIPALES

1 Développement de nouveaux comptes (75%)
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes et PME industrielles).
- Détecter et qualifier les opportunités commerciales dans la plasturgie.
- Prendre contact avec les décisionnaires (Directions Achats, Techniques et Innovation).
- Construire et piloter des stratégies de prospection ciblées (cold calls, rendez-vous physiques, salons professionnels, réseaux).
- Assurer un suivi rigoureux des leads et transformer les opportunités en contrats.

2 Gestion et développement du portefeuille existant (25%)
- Fidéliser et développer les comptes existants.
- Identifier des opportunités de cross-selling et d'upselling sur les clients actifs.
- Assurer un suivi commercial efficace et entretenir une relation de confiance avec les clients.

3 Gestion des offres commerciales et coordination interne
- Construire et piloter les appels d'offres (analyse des besoins, réponse commerciale et technique, suivi).
- Réaliser des cost breakdowns détaillés pour proposer des offres compétitives.
- Collaborer étroitement avec les équipes Achats et Techniques pour obtenir les chiffrages et valider la faisabilité des offres.
- Négocier avec les clients pour optimiser les marges tout en garantissant la compétitivité.
- Assurer le reporting des performances et des prévisions de ventes.

PROFIL RECHERCHE

Compétences techniques & commerciales

• Commercial & Développement Business : Prospection, négociation, closing, fidélisation
• Appels d'offres & Cost Breakdown : Rédaction, chiffrage, suivi
• Connaissance industrielle : Plasturgie (idéalement) ou industries techniques connexes
• Relationnel & Stratégie : Travail avec les équipes achats, techniques et production

Soft Skills & Leadership

• Chasseur dans l'âme : motivation pour la prospection et le développement commercial
• Dynamisme & proactivité : capacité à générer des leads et à conclure des affaires
• Curiosité technique : volonté de comprendre les enjeux de la plasturgie et d'approfondir ses connaissances industrielles
• Excellentes compétences en communication : convaincre, défendre une offre, argumenter avec des acheteurs et des ingénieurs

Expérience et Formation

• Bac +5 (Ingénieur ou Master en Commerce, Génie Industriel, Plasturgie, Mécanique...)
• Expérience requise : minimum 5 ans en tant que qu'ingénieur ou Technico-Commercial et minimum 2 ans en tant que business developer
• Expérience en société de services de service est fortement appréciée
• Si pas d'expérience en plasturgie : forte appétence pour le secteur industriel

CONTEXTE & ENJEUX

• Dans un secteur industriel en pleine évolution, nous recherchons un Business Developer pour développer de nouveaux comptes (75%) et gérer un portefeuille clients existant (25%) dans le secteur de la Plasturgie.
• Ce rôle est stratégique : la personne recrutée devra chasser de nouvelles opportunités, répondre aux appels d'offres, et travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et achats pour structurer des offres compétitives.
• Le candidat idéal est un chasseur dynamique, à l'aise avec la prospection, capable de piloter un cycle de vente complexe et d'optimiser les offres commerciales en collaboration avec les services internes.